狐姊談推銷（品牌推廣）的秘訣

 

講一個行銷的重要觀念：
　　
很多人都不喜歡推銷（宣傳），這就是沒有真心相信自己的價值，如果你對你提供的產品（服務）有信心，且真心相信會給購買者好處。
　　
那麼你怎麼可以把它藏起來，不讓有需要的人知道？

　　
假設你現在有治療武漢肺炎的方法，你怎麼能把這個方法給藏起來，而不大肆宣傳？
　　
所以不願意推銷、宣傳，好好廣布世人你的產品，很大原因就是不相信自己的產品，也不真正相信自己。
　　
當自己也無法相信自己的東西有價值時，也註定不會有太多人購買，不會有太多人購買，財富也會卡在於平平的水平，因為世上一般都是沒辦法相信自己的人。
　　
　　
　　
如果你希望：
　　
1.可以提高自己的收入
2.有更多錢吃美食、出國旅遊
3.讓自己更受到敬重
　　
那麼你一定要懂得推銷自己，要能推銷自己，你必須要完成下列事項：
　　
　　
1.熟悉自己的產品
　　
我見到平庸的工作者，對於自己的產品都不甚清楚。
　　
舉例來說之前有一位做關鍵字行銷的業務，找我桌遊店朋友銷售關鍵字。
　　
我那位朋友對網路行銷興趣很高，基本上就是潛在客戶，只要你能說得有道理，他就會購買。
　　
　　
不過我那位朋友也不是人家怎麼講，就會怎麼相信，而是會試著刁一下業務，看看反應是否專業，再決定要不要花錢。
　　
結果那一名業務只是被小小刁一下，就整個不爽還嗆我朋友，這種業務注定賺不了錢，也做不久的。
　　
　　
這邊再舉一個不熟悉自己產品，結果鬧笑話的例子。
　　
以前有位做直銷的朋友，跑去推銷我一位懂醫療的朋友。
　　
那位做直銷的按照組織教的跟他推銷，但懂醫療的那位就要求他就產品成份進行說明，結果做直銷的連成份的基本用途都說明不出來。
　　
當下就沒有辦法再繼續推銷他的直銷產品。
　　
　　
實際上，那位做直銷的朋友，狀況確實一直很不好，如果不是靠媽媽支持，現在生活應要過不下去了。
　　
　　
　　
2.對人性有更多瞭解
　　
要能成功推銷，你必須熟悉人性。
　　
其中的關鍵，就是：
「讓消費者覺得舒服。」
　　
大多數消費者並沒有能力辨別品質的好壞，除非你的產品是遠超市面上的產品，自然可以達到不銷而銷，否則一定要說服消費者。
　　
說服消費者，我認為有三件重要的事：
　　
　　
a.讓消費者知道產品對他的需求性
　　
如果消費者沒有覺得該項產品對他是有必要的，那他就不會考慮購買。
　　
　　
b.破除消費者疑慮
　　
消費者若覺得產品確有需求，但是沒有購買肯定是某些原因，你要消除消費者所想到的問題，讓他安心掏錢。
　　
　　
c.保持消費者溝通
　　
已消費過的消費者，是非常有價值的消費者。
　　
如果你的產品是消耗品，那麼他們只要滿意，很可能就會回頭再跟你買。
　　
假如你的產品是高價品，那他們很有可能會推薦有需求的朋友買，甚至還會在網路幫你寫好評。
　　
聰明的業務一定會經營好消費者關係，而不是認為在結帳完後雙方就結束了關係。
　　
　　
　　
3.熟悉網路行銷
　　
我建議任何想要累積財富的人，一定要熟悉網路行銷，並且在網路上經營自己的形象，這邊依照你的需求還有想達到的水準，我設計了三種模式給你做：
　　
a.入門型
　　
認真經營自己的社群平台帳號，主要將時間、心力放在FB與IG上，可以多更新自己工作的狀況、想法，輔以生活心情，讓大家覺得你是一位正面、健康的人。
　　
b.經典型
　　
視自己的興趣與專業，經營FB粉絲專頁或Youtube頻道、IG，成為自己領域的佼佼者，不斷的更新有價值的內容上來。
　　
c.完全型
　　
在時間有限，但希望達到最好效果，我是推薦同時經營FB粉絲專頁跟Youtube頻道，看你是要文字為主、影片為輔，或者是影片為主、文字為輔都可以。
　　
未來是影片主流，但文字創作仍有價值的時代。所以你若是能兩者都修，可以產生最好的效果。