【行銷教學】台灣一堆老闆都不知道的廣告本質〡說不定連廣告從業人員都不知道

最近跟許多客戶聊發現，台灣很多老闆，對於廣告都有錯誤觀念，這是非常嚴重的事情，如果你是委外其它業者，他們當然不會告訴你。

如果你是委託我安排廣告活動，那我會跟你溝通這件事。
事實上現在我就是要跟你溝通這件事情。
　　
這個觀念，就是廣告的本質是「放大」。
　　
依照你的產品狀況，我們可以分成三類：
　　
⭕正分：產品優於同業
⛔零分：產品等於同業
❌負分：產品劣於同業
　　
如果你的產品在市場反應普通，並沒有特別的競爭力，那就是0分。雖然聽起來有點傷，不過從廣告的角度確實如此。
　　
現在我們假設Facebook的廣告效果，是10分。
　　
那麼你今天1分的產品，可以得到10分的注目度。
如果你的產品很不錯，有3分，那就可以得到30分的注目度。
　　
1 x 10 = 10
3 x 10 = 30
　　
那麼如果你的產品是0分（跟同業比無競爭力），會發生什麼事情呢？
　　
0 x 10 = 0
　　
所以市場並不會因為你買廣告，而激起波瀾。
就算你砸重本，把Facebook的廣告效果提高到100分。
　　
0 x 100 = 0
　　
實務上當然砸重本還是會有點聲音，但你會發現賺到的遠遠不及廣告所投出去的。
　　
🌳🌳🌳🌳
　　
如果你的產品比同業差，那廣告做得好，只是加速產品死亡。
　　
因為：
　　
-1 x 10 = -10
　　
打個比方，如果你是賣飲料產品，因為你的飲料很難喝，所以沒有太多人知道，自然不會有很多人買，但也因為沒有很多人知道，所以偶爾還是會有少部分的人買來呵。
　　
但今天你全面打廣告，這勢必會有許多人嘗試，最後會在同一時間有許多人發現你家飲料實在難喝，紛紛上網批評，一瞬間產品的缺點就會被無限放大檢視，這個產品就這麼死了。
　　
而台灣許多老闆，偏偏就是不懂這簡單的道理，妄想透過廣告幫助自己的產品起死回生，結果砸了錢買廣告，產品沒起來，荷包卻先空了。
　　
正確的方式是透過行銷包裝，不過這又是另外個議題了。